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（物流城网）临沂贵龙物流有限公司总经理孙培云

发布时间: 2017-02-05 21:48:46 点击: 843

解放思想，成功转型

----临沂贵龙物流有限公司总经理孙培云

历史学家唐德刚教授提出过一个历史三峡论：把中国历史的发展比作长江水过三峡，在历史的潮流中，前后两个社会形态的转换，其间必有一个转型期。这个转型期是个瓶颈，是个“三峡”，是最危险的地方。待顺利通过三峡后，国泰民安；如果稍有不慎，那么就会民不聊生，流血千里。简单说来，历史三峡论的史观就是“定型——转型——定型”。

其实，笔者认为，不光中国历史，一家公司、一家企业，也会遭遇瓶颈期，遭遇“三峡”。如果在这个“三峡”中，能够顺利转型，那么，公司以后蒸蒸日上、日进斗金。如果转型失败，则会在三峡的湍流之中折戟沉沙、浪打船翻。

在采访临沂贵龙物流有限公司总经理孙培云的时候，笔者听到最多的词就是“转型”。其实贵龙物流的发展史，就是一部转型史。

创业艰难百战多

今年39岁的孙培云，是临沂市兰山区人，现在已经是两个孩子的父亲。他进入物流行业的时间不算太早。那时候也没有“物流”这个概念，只是配货站，仅仅是一个中介而已，为车介绍货，为货介绍车，孙总将此戏称为“媒婆模式”。

“那时候走进这一行，纯属不经意间的误打误撞，是无心之举。谁也没想到临沂的物流会有日后的规模。1999年冬天，我在华丰租了一间十几平方米的门头，当时想的就是混口饭吃而已，自己装货，自己跑腿，自己联系客户，一切都得亲力亲为。后来，依靠着政府越来越好的政策，我们做起来也逐渐得心应手，好比爬上火车上的蜗牛，自己虽慢，却有凭借。2004年到2008年的几年，可以说是物流行业最鼎盛的年头。”谈及当年的艰辛苦楚，孙总始终面带微笑。

从那时起，孙总一直秉承着“开拓创新、务实求真”的经营理念，将一个小小的配货站，成功转型为一家规模越来越大的物流公司，使之逐步走向正规化。孙总如是说道：“我的收获是在2005年和2006年，知道如何运营物流行业。从模糊到清晰，从转型到定型，可以说，这是我最大的收获。”

2008年，受全球经济危机的影响，物流行业受到较大的冲击，出现很多倒闭关门者。对此，孙总认为，成功在于坚持。他把当年的物流公司划分为四个部分：25%盈利经营，25%微利经营，25%赔本经营，剩下的25%则被淘汰。不管当时是赚是赔，贵在坚持。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。现在回过头来审视当年的困难，全部变成了一种精神上的财富。其实，孙总的经历是很多物流公司老总的一个典型、一个缩影。当年，无数默默无闻的人筚路蓝缕，靠着坚持不懈的努力，终于白手起家，发展到了今天规模。

遭遇瓶颈思转型

如今，物流行业已趋于饱和状态。有很多公司处于不温不火的微利状态，在夹缝中求生存。对此，孙总认为，当务之急，是要重新整合资源，合理规划配置。有思路就有出路，有出路就有活路。如果固守陈规，一味求稳，不转变思路，最终只能被时代的潮流所淘汰。

“时代在进步，社会在发展，形势比人强，我们只有跟得上历史的潮流，与时俱进，思想结合行动，做好准备，迎接机遇。机会总是留给有准备的人。如果没有任何准备，即使天上掉下馅饼，都可能会把你砸晕。”孙总的这段“馅饼论”讲得幽默风趣，妙趣横生。

经历过重重考验之后，时至今日，贵龙物流有限公司已经拥有一百多名员工、十几个办事处、上万平方米的经营面积。但是，这些对于孙总来说，仅仅是个开头而已，离自己的目标还远远不够。他说：“如果现在不努力向前，那么你连后退的机会都没有。”孙总没有小富即安，而是把眼光放得更高更远……

绘就宏图万里行

2012年6月，临沂市政府领导审时度势，全力打造临沂港，依托得天独厚的地理位置和发达的商贸批发市场，使临沂物流、临沂货物冲出国门，走向世界。临沂港的规划建设得到了国家海关总署、质检总局和青岛海关、山东省出入境检验检疫局的大力支持。

2013年4月21日，年设计操作量50万标箱的内陆“无水港”临沂港试运营,标志着临沂商城发展国际贸易进入了提速增效、加快发展的新阶段,年可为企业节约通关等费用1.5亿元。临沂港试运营后，将充分发挥进出口货物聚集区、国际物流信息枢纽、查验通关中心、国际物流服务中心等功能，实现货代、拼箱报关、报检、船务、、查验等一站式服务，将成为鲁南苏北地区重要的商品进出口通道。

对此，孙总敏锐地看到了无限的商机。他已经派人到韩国考察市场，了解行情，规划着国外市场的框架。孙总的第三步转型就是实现由国内化转型为国际化。

“所谓的国际化，可以划分为三步。第一步是思想走出去。先要解放思想，有国际化的意识和理念；第二步是人走出去。人员到国外考察市场，判断行情；第三步是产品走出去。前两步完成后，所做就是将我们的产品、货物销到国外。国际化其实就是这么简单。”孙总用最朴实的语言，讲解出最宏观的道理。这番深入浅出的讲述，使笔者心悦诚服。

孙总向笔者描绘出一幅壮丽的未来宏图。凭借着政府良好的政策，海关总署同意对临沂商城在当地报关出口的小商品采用“旅游购物”监管方式申报，国家质检总局同意临沂商城实行市场采购出口商品检验监管制度等7大类21条扶持政策，并批复设立临沂出入境检验检疫局临沂商城办事处。临沂因此会成为一个类似香港的购物天堂。这里面的商机，可以说是无限的。未来的临沂物流运营，可以转型为集采购、销售、货运、代理、库存一条龙模式地服务。

孙总就像一名优秀的舵手一样，驾驶着贵龙号这艘货轮，在水流湍急的江河中，作时代的弄潮儿，一路搏风击浪、披荆斩棘。我们相信，凭借自己娴熟的技术，良好的依托，贵龙号会顺利通过“三峡”，最终扬帆远行！

     我们听习大大的话去互联网“中流击浪”

     至今互联网时代是枕水千秋、互联网是粉砖黛瓦、互联网是星辰大海、互联网是可以触摸的未来。

第二届世界互联网大会开了，习大大说了，我们可以去“中流击浪”！

不要问我的年龄，互联网上我们都是少年郎。

     我们愿意做网上的一棵小白杨，驻守在没有风雪的“戈壁滩”上，守护“国土”，保卫“家乡”。

我们放飞和平，敞开怀抱，在世界互联网的浪潮中击楫而歌：合则进兮争则乱，众人守序兮天下安！

    当一名网络基础设施的建设者吧！把世界互联互通做为这辈子的夙愿，用自己的勤劳智慧证明中国的努力。

    做个有文化的人吧！编一张主旋律的琴，奏一曲阳光的调，用文化的微笑面对春夏秋冬，展现华夏的友好。

    别说我是土豪，我在创新中一路小跑，有了钱大家才有时间和心情聚聚，聊聊！

    对了！别把安全和秩序忘了，即便网络有星辰大海般的壮阔迷人，抬头仰望之后总要平安回家，因为妈妈期盼的眼神不忍辜负。

    是啊！网络共享、网路共治，需要新时代你我的担当！

    青年们，一起去“中流击浪”吧，让我们在互联网时代共圆梦想！共同实现伟大中国梦

    物流好专线一网连中华