9年工作经验

2017.04 - 至今  临沂传化兰华公路港物流有限公司  （8个月）
物流业务专家 | 8001-10000元/月
物流/仓储
工作描述： 供应链物流业务，金融产品推广，互通网络建设等。
2015.03 - 2017.03  济南传化泉胜公路港物流有限公司  （2年）
经营管理部副经理 | 6001-8000元/月
物流/仓储 | 企业性质：上市公司 | 规模：10000人以上
工作描述： 在传化公路港负责济南项目的平台招商工作。日常工作有团队的管理、客户跟踪、绩效跟踪、客户资料管理等工作。对于团队管理把公路港内每个功能模块的工作按照小组划分分配工作及任务监督并执行完成大区任务。对每个新员工的业务知识培训、沟通技巧培训、洽谈业务指导等。对能独立完成工作的员工做绩效考核等。客户跟踪是在同时共同走访的客户中找到适合公路港发展的铁杆客户或标杆客户做深入的沟通维护达成意向的客户关系。对大型特殊的客户做特殊的拜访沟通。 在客户跟踪过程后建立完整的客户资料以备后期使用。完整的资料包括每个模块客户的每个客户的资料整理建档。针对不同类型的客户做详细的分析并做出营销方案。济南公路港共分为信息交易中心、货运班车总站、物流装备展示展销、三产、智能车源中心等五大模块。每个模块都有独立的营销方案来执行我们的招商工作。方便后期新人入职及工作指导。
2014.11 - 2015.02  济南金亚体育用品有限公司  （3个月）
销售经理 | 4001-6000元/月
娱乐/体育/休闲 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 主要负责销售工作。公司的销售模式是传统的一对一店铺拜访。这种传统的销售模式没有自己的渠道商去掉了很多产品成本问题。销售到终端销售商时的价格就是厂家的定价，销售商和客户都能享受到优惠的价格。对于公司消除了铺设渠道带来的大量资金压力和人员成本。传统的这种模式要求销售经理及业务员要有很强的耐力及沟通能力，保持平静的心态。一般情况是分省内和省外线路，以济南为中心四个方向为出发方向转圈回到济南为路线终点排布每次的出差路线及路线中的客户资料。每次客户资料的整理是以走过的老客户资料为主，网络寻找的客户为辅，以县及以上级别区域为结点区域寻找、联系、走访乒乓类销售商、俱乐部、培训学校、培训协会等。对于新客户先介绍产品把我们的产品优势及竞争优势宣传出去，对不同的客户讲不通的需求点能够更好的让客户了解到金亚品牌的特色及卖点。针对老客户主要是把公司的新产品销售，针对老客户喜欢的产品的特点推荐新产品中类似性能并能补充的优势产品。除了产品的销售外我还需要和一些客户谈比赛赞助、冠名赞助等其他合作事宜。针对公司给出的赞助标准和客户详细的交谈达到客户和公司共同双赢的合作。如举办相关性赞助比赛，公司会要求冠名这样就把公司的广告打出，我们客户赞助产品根据规模的不同给予不同类别的产品赞助，这样既不需要公司资金的支持和压力也能满足客户的赞助要求。同时还有一类是附加产品的赞助如场地的围挡由公司提供这样可以使公司的品牌能够更长久的留在此商户处。再有公司会出专业的设计人员对客户的比赛场地的布景装饰做专业的指导满足客户的整体提高形象的需求。
管理经验： 汇报对象：总裁 | 下属人数：4人
业绩描述：在山东区域内的业务开展工作中完成了对新客户、新市场的开发。通过7天的时间完成了公司一直未能达到的新业务销售超10万的业绩。为此也表现出团队的综合执行能力及业务开发能力。这里有前期的业务知识培训、沟通技巧培训、客户维护技巧等销售类培训。也有现场的指导管理总结经验分享的效果。
2008.07 - 2014.09  青岛安捷快递有限公司  （6年2个月）
部门经理/网络部负责人 | 6001-8000元/月
交通/运输 | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人
工作描述： 部门经理职责：1、团队的建设，负责招聘部门人员，管理人员，培训员工。制定合适的奖惩激励措施。2、业务开发，对已有客户的维护，对合适的客户做开发，对客户的群体做分析。3、运营质量的提高，对部门内的运营质量监控，提高人均工作效率和人均生产力。对客户的投诉和内部的运营情况作分析并提出提高整改的意见实现高质量高效率工作。4、财务管理，部门内客户的收款工作，对员工的工资做评估，对部门营业情况作简单分析。
网络部负责人职责：1、对网点的基本情况做了解。掌握网点的运力和出货能力。2、对无网点地的招商加盟。吸引更多的加盟商，比较合适的有能力的加盟商提出加盟意向，安排加盟商培训。3、走访站点，定时或不定时的走访站点，了解站点的实际情况并现场解决问题。4、品牌宣传，对站点的品牌意识做宣传和指导。对站点的安全意识做宣传和指导。

自2004年进入快递行业就喜欢上了这个行业，通过自己的努力也一直不断的成长。自2004年6月至8月在青岛安捷快递公司任职暑期工熟悉快递行业的操作。08年7月至09年5月在青岛安捷快递潍坊分拨中心主要快件分拣操作，从理货员做到操作主管。09年6月到青岛安捷快递济南公司从快递业务员做到部门主管。2010年8月被任命济南高新区部门经理，在高新区业务部用一年时间从年亏损做到年纯利润10万，主要的客户群体服装，电子产品，医药等！2014年1月因公司业务发展需要调至龙邦速递做网管负责人，在9个月的时间内网点数量从26个到95个，在行业也是比较高效率的。2014年11月至2015年2月到金亚体育公司做销售经理，在成熟的市场区域又开发出多家新客户！2015年3月至今在传化物流济南公路港，一年半的时间从客户经理到主管到部门经理。本人学习能力强，适应能力强，具有一定的管理能力，服从领导安排，团队意识强，吃苦耐劳，工作认真，待人诚恳。

15069075678  李磊  男    31岁  大专